每個(gè)做上銀直線導(dǎo)軌代理的人，都有不同的故事，每個(gè)故事，都是一段回憶，今天，我也來(lái)講講一個(gè)深圳上銀直線導(dǎo)軌代理商的故事。我們雅威達(dá)公司，在深圳有一家研發(fā)生產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的客戶，一直在用我們代理的上銀直線導(dǎo)軌，跟他們合作了將近 5年，由于之前一直是分給一個(gè)業(yè)務(wù)員在跟進(jìn)，訂單量也還好，每個(gè)月10萬(wàn)左右的訂單額，但是去年下半年到現(xiàn)在再也沒(méi)有合作，業(yè)務(wù)員也有一直在跟進(jìn)，就是沒(méi)有接到后面的訂單。今年5 月份，這個(gè)業(yè)務(wù)員離職了，丟給業(yè)務(wù)助理去追蹤，也是沒(méi)有消息回來(lái)。

我們上銀直線導(dǎo)軌代理商的庫(kù)存大，雖然是我們的優(yōu)勢(shì)，但也是我們的壓力。每一筆業(yè)務(wù)，我們都很珍惜。中秋節(jié)的時(shí)候，我借著給他們送一份之前欠開(kāi)發(fā)票的機(jī)會(huì)，沒(méi)有打招呼就親自給他們送發(fā)票過(guò)去。到了辦公室我直接找到負(fù)責(zé)采購(gòu)的陸經(jīng)理，他很驚訝怎么一個(gè)發(fā)票親自送過(guò)來(lái)，當(dāng)然也很久沒(méi)見(jiàn)面，他看了我說(shuō)了一句，幾年不見(jiàn)怎么從當(dāng)年的小伙子變成現(xiàn)在的胖子了，然后就到會(huì)議室坐下來(lái)聊一會(huì)，噓寒問(wèn)暖之后，我也把自己公司這些年的發(fā)展給他說(shuō)了一遍。聊得差不多當(dāng)然就談到怎么不跟我們合作上銀直線導(dǎo)軌的事，他也很實(shí)在，說(shuō)了中間是因?yàn)闃I(yè)務(wù)報(bào)價(jià)跟其他友商有一點(diǎn)差距，我心里很明白價(jià)格貴是什么原因，然后就問(wèn)他能否給到別人的價(jià)格我參考，他也很爽快的給我看了別人的合同價(jià)，這次我知道這個(gè)客戶我能做回來(lái)了，因?yàn)榻衲晡宜居辛顺鰪S價(jià)的條件，完全是可以匹配了別人的價(jià)格，回來(lái)之后根據(jù)他的價(jià)格給他回復(fù)了可以接單的情況，也通過(guò)保證交期，我們簽了一張訂單，交貨也很順暢。

   第二周給他打了電話，跟他做了交貨后上銀直線導(dǎo)軌是否已經(jīng)在使用，品質(zhì)是否有問(wèn)題的回訪之后，跟著同樣的定單又下過(guò)來(lái)了。就這樣他把每個(gè)月的用量計(jì)劃都提前給了我，問(wèn)他怎么這么相信我，他說(shuō)只因?yàn)楦覀兒献鞑挥脫?dān)心售后的問(wèn)題，因?yàn)橐郧拔覀兪侨ニ痉?wù)最勤快的一家供應(yīng)商，只是后來(lái)價(jià)格卡住了。希望我們還能跟之前一樣的服務(wù)！一直到現(xiàn)在我們也合作的很愉快。

    我們都只是在堅(jiān)持，一個(gè)深圳上銀直線導(dǎo)軌代理商12年的堅(jiān)持。希望這份堅(jiān)持，能給自己，給我們的客戶一份幫助。